河南商丘张弓酒网络营销分析报告
一． 样本选择
在我家乡商丘市宁陵县张弓镇。作为商丘本地人对张弓酒算是了解，这里拥有丰富的酿酒原料和优质的地下水，具有得天独厚的酿酒资源，自古有
酒名镇”之称。在各大超市也都有见过
二、调查结果
张弓酒业有限公司为国家大型一档企业，坐落在宁陵县张弓镇，占地面积31万平方米，年生产曲酒能力为5万余吨，拥有亚洲最大马鞍型酿酒车间，是中国著名酿酒厂家。现在为国家大型一档企业、国家二级计量单位、河南省一级先进企业，被河南省委省政府评为河南省优秀民营企业。荣获全国质量管理先进企业、质量万里行先进单位等荣誉称号百余项。产销量和经济效益数年居河南省同行业之首、全国同行业前列。
张弓酒业公司现有员工3000多人，并拥有一支高素质的科研队伍和一大批高层次管理人才，各类专业技术人员200多人，其中国家级评酒员1名、省级评酒员12名、市级评酒员12名、配酒技师30多名。拥有一大批诸如气相色谱仪、分光光度计、超净工作台等最先进的白酒科研和检测设备，具有亚洲一流的酿酒生产设备。利用传统生产工艺和现代科学技术相结合，多次承担并完成国家和省白酒重大课题研究，为河南省白酒关键技术的发展和推广作出了突出贡献，多项技术居全国领先水平。利用传统生产工艺和现代科学技术相结合，多次承担并完成国家和省白酒重大课题研究，其中“冷冻过滤法生产低度大曲酒”获国家重大科技成果奖、“提高张弓酒白酒质量技术研究”、“高温曲中有益微生物筛选与应用研究”、“曲酒厂清洁生产及综合利用”等8项技术居全国领先水平，获得河南省科技进步二等奖。由于科技贡献率较高，被授予河南省科技创新企业、河南省重点攻关先进单位，是省“七.五”、“八.五”攻关项目完成单位，为河南省乃至全国白酒技术的发展和推广作出了突出贡献1975年研制成功的38%VOL张弓酒，攻克了困扰中科院及白酒行业的白酒降度难题，首开我国低度白酒之先河，填补了我国低度白酒生产空白，被誉为“张弓美酒，低度鼻祖”；38%VOL张弓酒1981年被评为河南省浓香型酒标杆产品；张弓酒也成为我国浓香型白酒产品的技术质量标准产品。1994年全国首家使用防伪包装专利技术，使我国白酒包装水平跨上一个新台阶。掀起了中国白酒防伪包装热潮，使我国白酒包装水平跨上一个新的台阶；2006年在全国白酒行业率先使用了电子监管码，使产品有了“电子身份证”；2008年提出“喝酒喝品质，不喝纸盒子”倡导国家简约、环保的理念，还消费者一个真实的消费。
三、发现问题
在调查过程中，我发现它的推广还是有很多需要改进的地方，虽然它拥有自己的官网、官微、官方微博等基本网络营销工具，但是作用不是太大。在官网我没有看到与用户互动的地方，消费者与公司的交流比较缺乏，产品改进缺乏消费者意见。在微信公众号中可以看到企业最新的营销活动，但是阅读量、点赞还有互动是很少的，由此推测，在微信公众号的推广是比较欠缺的，也就是说推广力度还不够。关于它的小程序，我认为产品的种类还不够完善，销量很少，查看成交记录数据欠缺，可能网络售卖的情况不是太好，也从侧面看出它的网络营销推广的强度是不够的。
四、解决问题
（1）塑造一个全国化品牌，比起伊利蒙牛这些被我们广为熟知的品牌，新希望的知名度还不够，它的子品牌太多导致我们不能在购买时无法一下子就想起这个品牌。
（2）加强推广力度，虽然新希望乳业有自己的官方微博、微信、官网，但是它的推广力度还是十分不够的。在微博这些地方，它的活跃度较低广告力度不够，为了改变这种情况可以借助微博打广告，以及天猫、京东等网络销售平台加强知名度。
（3）做好售后服务。在浏览官网时没看见客户反馈的地方，一个产品的好坏，不是企业评价的，而是消费者主导的，在这个以消费者为中心的时代，做好售后服务，做好消费者的评价反馈，是十分重要的。只有这样企业才能做出受消费者喜爱的产品。