一、前言

本公司成立于2008年6月，当时主要经营香满楼牛奶，燕塘牛奶，百富露水牛奶等各大品牌常温牛奶和低温牛奶的批发零售同时，我中心以为人们健康为出发点，保证牛奶质量及新鲜（鲜奶配送全冷链），指导人们科学喝奶为康作为牛奶专卖店，已给人们信心保证，质量保证为使人们可以更加方便的喝上为康售卖的牛奶，我中心经详细考虑，决定招商加盟诚邀本着良心做事业的人士加盟我中心的宗旨是：为了人们健康，只售卖质量保证，信心保证的优质新鲜牛奶!. 产品服务：常温奶;低温奶;全冷链配送低温奶。
互联网是20世纪最伟大的基础科技发明之一。作为信息传播的新载体，科技创新的新手段，互联网的普及改变了人们的生活方式和生产方式，引发了前所未有的信息革命和产业革命。互联网正以前所未有的速度，发展成为重要的信息基础设施，而且渗透到社会的方方面面。尤其是网络营销的迅速发展，网络营销在企业营销的地位和价值越来越重要。在竞争激烈的市场下，企业的投放会更加趋于理性，低成本，高效率的网络营销更受企业的青睐。
网络营销在我国还处于发展初级阶段，正在稳步快速发展，但还有许多不成熟。网络的法律法规有待进一步健全和完善，人们对网络营销的认识和了解有待进一步深入和提高，另外培养专业的网络营销人员是迫切的需求，尤其是掌握市场营销知识，网络营销技能的复合人才。因此，我对大学生进行了网络营销调查分析。
二、问卷情况
本问卷由腾讯平台发布，回收问卷58份。其中有效问卷58份，发放问卷对象为大学生。
三、数据统计和分析
网络营销调查问卷
第1题 请问您的性别？ [单选题]
男：32
女：16

第2题 请问您是大几的学生？ [单选题]
大一：16
大二：14
大三：20
大四：8

第3题 你知道网络营销吗？ [单选题]
知道：30
不知道：28

第4题 下列网络营销热点事件你知道几个？ [多选题]
燕塘牛奶：54
香满楼：41
安佳牛奶：12
德亚牛奶：20
安慕希酸奶：45

第5题 在上题中选择你一个或几个你了解的谈谈你的看法。[多行文本题]
答案太多，在分析中总结
四、分析
因为互联网的普及，上网的人也越来越多，男女比例也比较均衡，因为大四学生较忙，所以这里收的大四问卷比较少。而且几年的发展，网络营销也不像刚开始一样默默无闻，但是还是有近一半的大学生不知道网络营销，并没有家喻户晓，这是因为在网络营销前几年，大多数是和企业联系，近几年才闯入大家的视野，相信再发展几年，大家就都知道了。
在举例的几个网络营销热点话题中，有些话题大多数人知道，而有些话题只有少数人了解。这源于宣传力度，像伊利牛奶十分火热，知道的人自然就多；安佳牛奶和德亚牛奶是进口的，较少关注进口产品，大学生知道的就少。
看法：
安佳牛奶隶属于恒天然集团，拥有130多年的悠久历史，是恒天然旗下的旗舰品牌。
恒天然牧场和工厂都建在纯净天然的新西兰，通过严格掌控“从牧场到餐桌”供应链的每一步，确保进口到中国的产品质量符合中国食品安全国家标准，让源于牛奶的营养菁华滋养每个家庭的健康生活。在上百年的发展历程中，安佳一直致力产品革新与开发，现在已经成长为一个全球性品牌。通过遍布世界的销售网络，如今安佳在全球生产和销售500多种不同的产品。
多年以来，安佳始终致力于研发及生产各种高品质的乳制品以满足大众和专业市场的需求，其业务覆盖消费品牌以及餐饮服务等多个领域。

德亚牛奶：以往都是国外品牌找中国的工厂进行代工，比如耐克、苹果之类。德亚牛奶跟他们不同，走了一条相反的道路——在国外寻找最为优质的奶源，并在当地进行生产加工，德亚牛奶采用的是生产商和品牌完全分离的经营模式。德亚牛奶，开创了中国品牌整合全球优质奶源的先河。
具体来说，品利负责德亚牛奶品牌的建设、开发和市场推广，受托方负责在德国当地进行奶源采集、加工、检测和包装。通过委托生产品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来，专注于技术、服务与品牌推广，分工协作，更加注重对牛奶品质的提升。德国本土销售的乳品品牌，大部分都是零售商委托德国当地的生产厂进行生产，这种委托生产的模式在德国已经非常成熟。
德亚牛奶是来自中国的品利公司运营的全球品牌，这就是中国品牌的国际创新之路，在德亚牛奶的率先实行下，引发了行业高度关注。
从上面的例子可以看出，自主研发体现了企业的设计开发能力和品牌构建能力，为以后开拓国际市场打下坚实的基础，中国品牌正在世界范围内强势崛起

蒙牛牛奶：蒙牛专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境保护总局有机食品发展中心OFDC有机认证，牧场占地三千余亩，天然资源得天独厚，牧场外围的天然隔离带全方位隔离外界侵扰，肥沃的有机土壤、海拔千米的纯净空气、地下无污染的深层水源、孕育天然营养比例的优质有机牧草，无化肥、无农药、无抗生素等人为破坏，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，每头奶牛独享3000多平米的自由空间，每一滴牛奶都保留了天然营养和口感，品质纯正，稀有珍贵！

伊利牛奶：内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业 。是中国唯一一 家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业

燕塘牛奶：新鲜 当天挤出的奶，当天就可上市，不像灭菌纯牛奶，从生产、待检、检验、运输
到上市，少则四、五十天，多则二、三个月，甚至五、六个月，真是“牛”老“奶”黄。
营养 采用巴氏消毒，营养损失比灭菌牛奶少得多。广东四季如春，牛每天吃新鲜牧草，不像北方的牛，每年的10月中旬至翌年6月没青草吃。所以，燕塘牛奶在品质上比一般的奶含有更丰富的维生素等营养素。
卫生 广东水源充足，牛舍和牛每天都洗得干干净净，奶牛多数采用机器挤奶，卫生标准高，牛奶质量好，细菌含量低，无需添加任何物质来掩盖奶槽或消除牛奶的不良气味。
无抗生素 燕塘牛奶早在1979年就出口牛奶至香港，多年按照欧盟的标准严格生产，不含抗生素，如今每天供应港澳的鲜奶和乳品多达60—70吨。
无添加剂 依靠优质的奶源和先进的加工工艺，真正做到了“原汁原味纯天然”。
近在身边 燕塘牛奶和乳品厂就在环境绿、净、美的白云山麓，接近目标消费群，真正做到“产销零距离”。

五、结论与建议
网络营销作为一种新生事物，是既有优势又存在不足，但不管怎样，从现实看其生命力始终是强大的，尤其是在当前金融危机需求下降的背景下，网络营销的低投入、高回报等特性更是使其受到追捧。因此，我国有必要采取切实可行的有效措施，以完善网络营销的市场环境，推动其健康有效地发展，使其为经济增长、社会和谐作出积极贡献。
1、在尽快打破制约网络营销发展的技术瓶颈的同时，加强网络安全性方面的工作．为网络营销创造一个宽松的环境。
2、千方百计打破传统购物观念对消费者的束缚．网络营销不仅是对企业经营理念的革命，而且也是对消费者购物观念的革命。
3、充分认识发展我国网络营销对经济的发展作用及抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。