一．样本的选择

在搜狗浏览器上搜索“泸州市知名企业”得到的比较知名的企业有泸州老窖股份有限公司、郎酒集团、泸天化、川天化、长江起重机厂、长江挖掘机厂、长江液压件厂、北方化工集团等。我选择其中比较熟知的并且具有地方特色代表的泸州老窖股份有限公司进行分析。

四川是中国酒的故乡。位于川南的泸州市自古就有“酒城”的美誉，酿酒历史自秦汉以来已有千年。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。中国白酒第一次走出国门，源于1915年在美国旧金山举行的世博会，泸州老窖特曲荣获“巴拿马万国博览会金奖”。
二．调查结果
“城以酒兴，酒以城名”，自元代郭怀玉酿制第一代泸州老窖大曲酒开始，经明代舒承宗传承定型到新中国发展壮大，泸州老窖酒酿制技艺传承至今已有23代，泸州老窖成为中国浓香型白酒的发源地。卓越品质，源于坚持。公司致力于酿造有机白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系，实现从农田到餐桌的可追溯；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等八大科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级；以尝评委员会、酿酒技术专家委员会、消费者尝评委员会为关键机构，确保每一瓶酒的绝佳品质。
泸州老窖股份有限公司通过线上、线下推广方式进行产品销售。
对于线下，这是一种最常规的销售模式，在各个地方设置经营门店，顾客到店后经店员推销介绍后自行选购。作为一个有悠久历史及文化底蕴的公司，发展至今，在很多地方都能看到其线下门店，作为发源地四川，其线下专卖店共有39家，其中成都16家、重庆9家、泸州7家等。此外，除了省内，在河北也有8家、海南10家、首都北京9家、天津3家、珠江三角洲8家、南宁5家、郑州3家、兰州福建杭州各2家、甘肃1家。从分布来看，线下门店主要分布在中部和东部沿海，西部较少或没有，从这里可以分析出泸州老窖股份有限公司主要经营中高档白酒，因此主要消费人群在中部与东部沿海，这些地区的人群具有一定的经济实力，能够接受中高档白酒消费。
对于线上，泸州老窖股份有限公司有自己的泸州老窖官方商城，该商城主页展示了泸州老窖首推的几款白酒，价格从高到低排列，可供消费者根据自己的经济实力选购产品。主页上方有一个二维码，消费者可在选购好商品后直接扫描二维码快捷下单。关于支付方式：可使用招商银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、支付宝等多种支付方式支付。配送方式采用全球邮政特快专递EMS官方直送。在网站下方也给出了帮助中心、新手上路、购物指南、支付/配送方式、公司简介等可以帮助消费者解决困惑的小链接。当然，很人性化的是，该官方商城除了出售他们提供的各种种类的白酒，他们也推出了“高端定制”，为一些商务活动或者宴会提供了多种选择。除了自己的泸州老窖官方商城外，消费者也可从天猫旗舰店、京东旗舰店购买。
三．企业营销推广
1. 在搜索引擎中搜索泸州老窖股份有限公司，出现了在京东软件上出售在泸州老窖的商品，其次是泸州老窖公司在一些新闻报道 与百度百科，很好的是没有任何在垃圾广告很干净整洁很舒适不像很多网站都会有很多广告。
2. 在微博上搜索泸州老窖，出现了很多微博用户，其中包括泸州老窖官方商城、泸州老窖六年窖官方微博、泸州老窖中国荣耀、泸州老窖博大酒业、泸州老窖古雅酒、泸州老窖桃花醉、泸小二等，除了前几个微博认证是泸州老窖集团有限责任公司（泸州老窖股份有限公司）或泸州老窖官方商城的官方微博外，其余几个都是泸州老窖中的一款酒的官方微博，还有泸州老窖公司的管理者在微博前几个粉丝数几十万，后面几个最少也有一万，从此数据来看，关注者比较可观，关注度偏中等。从更博情况来看，大多数微博十分活跃，少数没有每天更新近段时间也是更新过的，因此在微博宣传推广这方面做的还不错。
3. 在微信中搜索泸州老窖，出现了泸州老窖的公众号，此外，还有泸州老窖官方商城的小程序、泸州老窖海外vip、泸州老窖2商学院、泸州老窖微招聘以及一些关于泸州老窖的文章。
4. 在知乎搜索了泸州老窖，也出来了很多文章，各方各面的都有，说明大众还是很关注泸州老窖的，有发表文章的，也有提问的，大多数文章基本都是对泸州老窖的产品、提价等内容做的一些发表个人观点的评价。
5. 在最近很火的抖音上搜索了泸州老窖，有一些视频，不过基本都是泸州老窖最近新推出的顽味香水视频。
四．总结
通过以上的分析，我认为泸州老窖股份有限公司在品牌形象、营销推广、线上线下销售等方面都做得很好。不愧是一个拥有悠久历史文化底蕴的公司。但在搜索结果中，有一些文章也会让人发现一些问题，在一个知乎用户的提问中，她问道泸州老窖集团有限责任公司和泸州老窖股份有限公司是否还是一家公司，从这个提问中可发现，人们存在对两家公司的模糊性，“股份”主要是专门做酒，“集团”主要做一些与酒相关的投资，它们是完全独立的两家公司，但在企业文化、业务、人际关系上有着千丝万缕的联系。对于“股份”，规模做大之后，尽管企业做到再极致，天花板已定，这时企业想要寻求突破，最好就是推出一些新的营销事件，例如前段时间推出的顽味香水，这是年轻人可接受的价格以及年轻人可使用的产品，制造了能让年轻人讨论和关注的话题，反向较大。所以，可以不断推出新的营销事件来持续刷存在感。“集团”的挑战应该就是如何把资金投到真正能赚钱的产业中。