一、样本选择方法
我通过在搜索引擎上搜索选定了亳州的酒行业，在显示的结果中，亳州市古井贡酒作为我们当地最好、全国知名的一所酒厂，其在网上的信息也比较全面，所以比较利于我对信息的搜集，基于以上，我选择了古井贡酒作为我的调查样本。
二、样本企业的调查结果记录
首先，我在搜索引擎上搜索了该企业，发现其在百科上的基本信息介绍的很全面，企业的详情包含面很广。另外企业的网站建设也相对完善，基本信息和搜索界面非常清晰，便于消费者进行检索。所以我认为该企业在网络上的营销还是不错的，很便于网友了解其基本信息。
三、产品概况
古井贡酒是亳州传统名酒。产自安徽省亳州市，属于亳州地区特产的大曲浓香型白酒，有"酒中牡丹"之称、被称为中国八大名酒之一。
古井贡酒在中国酿酒史上拥有非常悠久的历史，其渊源始于建安元年(196年)曹操将家乡亳州产的"九酿春酒"和酿造方法进献给汉献帝刘协。以"色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息"的独特风格，赢得了海内外的一致赞誉。
古井贡酒先后四次蝉联全国评酒会金奖，荣获中国名酒称号。1988年在第13届巴黎国际食品博览会上荣登榜首。
四、营销策略分析及建议
（一）古井贡酒营销现状
09年古井贡业绩触底回升，复苏之路刚刚起步。公司09年净利润同比增长306. 25%，毛利率从38. 47%上升到60. 81%。公司推出中高档系列产品古井年份原
浆系列的销量实现快速增长推动公司业绩高速增长；坚持"回归白酒， 回归高档"的发展战略， 置出非白酒业务， 减少低档酒亏损产品的占比实现公司盈利能力的提升。销售形势理想， 三通工程从安徽向全国推进： 2010 年公司核心产品年份原浆酒的销售目标是在 31 个大区实现千万级以上销售收入， 一季度已有 26 个大区达到甚至超过年度预期的进度，其中有25个大区已实现了翻番增长。 到六月底时，公司将按照各个区的销售情况重新调整年度销售目标， 做的好的区域将会增加任务量。光大证券认为，按照目前的销售形势，今年年份原浆酒的销售收入占公司整个白酒收入的比重将超过 35%， 至少达到 5. 8 亿元以上（不含税）。2010 年公司突出"高效运营与深度营销"， 重点推行"路路通"、 "店店通"和"人人通"的三通工程，把三通工程从安徽推向全国，力求营销执行精细化，高效打造样板网点、 样板街道和样板区域， 由点及面， 扩大口碑效应。 三通工程有利于公司优化渠道结构，进一步扁平化公司的深度分销模式，从而更为高效地推进公司销售活动的开展和推广，光大证券认为随着公司三通工程的持续推进，公司业绩有望屡超预期。
聚焦苏鲁豫皖，布局五大战略市场：苏鲁豫皖是公司的四大核心市场，2009年来自这四个市场的销售收入占比为 72%， 2010 年一季度来自这四个市场的销售收入占比上升到 76%。公司认为目前还不具备多线作战的能力，未来将继续实行聚焦原则， 集中精力和资源做好苏鲁豫皖四个核心示范市场。 同时， 在精力和资源允许的前提下，公司下半年将着手布局北京、上海、广州、南京、郑州五大战略市场，为公司未来走向全国打下基础。
（二）古井贡酒营销的对策
1.市场细分与定位目标人群细分和白酒主要用途细分
目标人群细分第一目标群体： （1）经营者阶层 （2）高知识、 高地位的公务员阶层 第二目标群体： （1）年轻白领阶层 （2） 暴发户阶层 第三目标群体： （1） 一般工薪阶层 （2）新生女性 用途细分餐厅和饭店消费 家庭消费 礼品消费 夜场消费
2.市场营销战术产品策略
产品策略: 产品重新组合以古井贡纪年酒 1979 作为高端形象宣传(时尚、 健
康)积极研发适合第一目 标群体需要的高端白酒 以原有中档白酒系列作为主打
产品， 抢占市场。 以时尚酒、 保健酒、 低档酒系列为跟进产品， 作为盈利点。根据不同目标群体的消费习惯， 生产与之相适应的产品。 但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特风格 和醇香的口感。
产品策略: 产品外包装设计宴会型 ①大型宴会 大型宴会： 包装设计为带有
中国龙的款型， 酒瓶设 大型宴会 计为中国传统的紫砂壶， 并配有中国结 ②婚庆宴会： 所用古井酒为套装， 寓意成双成对， 外 婚庆宴会 包装设计为红色， 适当加上装饰物， 比如“心”形。 一只酒瓶设计为龙飞， 另一只设计为凤舞，意为龙凤呈祥。
双赢的产品销售战略: 以市场为导向, 采用“双赢” 战略, 即凡是经营古井贡酒的客户, 我们承诺: “多卖多赚、 少卖少赚、 一卖就赚、 不卖不赚” , 应深刻地领会到“只有客户的眼前利益, 才有我们长远的利益” 。 以此为出发, 我们在“双赢” 战略的指导下, 建立与市场经济相适应的营销体系, 强化现有的营销网络, 拓展新的销售渠道, 在营销思想、 营销策略、 营销体制等方面进行根本性的改革和创新, 加大市场调研及信息处理的力度, 合理选择目标市场和营销方式, 不断以新的产品、 新的技术、 新的营销方式参与市场竞争, 主动出击, 掌握市场竞争的主动权, 形成覆盖面广, 运转灵活, 高效简洁的市场销售网络。 实施双赢战略、 拓展市场, 建立现代市场经营体制能使古井集团的声誉与形象大大提高, 古井集团也会得到更加长足的发展。 回顾过去, 古井集团在扩大对外投资及合资、 控股、 参股、 兼并、 托管等方面取得了巨大的成功, 且本身在降低成本、规模化生产、降低库存及发展新技术、提高产品科技含量等方面保持了领先地位,便自然而然地在市场运作中保持了优势, 同时, 也获得了公众的认可与信赖;展望未来, 我们任重而道远, 古井集团应以市场为中心, 继续发扬“团结创业、求真务实、 敢为人先、 追求卓越”的企业精神, 不断开创公司经营管理的新局面,为中国白酒事业的发展做出新的贡献。