一、简介：
随着夏日的临近，一年一度的高考也即将来临，高考过后，便是各大高校各显神通的招生时间，在各大高校为了吸引考生，段子、图片、视频、音频、故事、H5等招生宣传形式层出不穷。作为一名来自汕头的大学生，我也希望不断地有优秀的学弟学妹进入汕头大学，将我们的瑰宝发扬光大，为我们汕头大学增光添彩。所以，我为汕头大学设计了招生宣传的病毒式营销方案，以期望能够吸引更多更优秀的学弟学妹加入汕大这个大家庭。
二、正文
1、目标用户的特征及偏好分析：
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们汕头大学，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生，但是，我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议起着很大的作用。
广大应届考生都是青少年，活泼好奇充满活力，他们对新奇的事物很感兴趣，对传统保守死板的事物怀有抵触心理，因此我们的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大考生。此外，广大学生家长则比较清醒理智，看待事物比较全面客观，因此，比起宣传形式，广大考生家长更关注的应该是宣传的内容。
2、推广对象的优势及新价值提炼
汕头大学，简称“汕大”，位于广东省汕头市，是1981年经国务院批准成立的广东省“九五”和“十五”期间重点建设的10所广东省“211工程”综合性大学，教育部“卓越医生教育培养计划”试点高校，教育部“卓越工程师教育培养计划2.0”入选高校，国家“特色重点学科项目”建设高校，广东省高水平大学重点学科建设高校，中国政府奖学金来华留学生接收院校，全国深化创新创业教育改革示范高校，广东高等教育体制机制改革实验示范校，是教育部、广东省、李嘉诚基金会三方共建的省部共建大学，也是全球唯一一所由私人基金会——李嘉诚基金会持续资助的公立大学。
3、现状调研
我发现汕头大学大学的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，宣传视频更新不及时，形式过于严肃简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价过多，不利于学校招生工作的开展和进行.
4、创意点及创意来源
当前，网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机电脑，因此，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
5、时间节奏
从每学年的3月开始，制作南京中医药大学的各种线上宣传方案，随即通过各种途径发布，到8月份即可停止.
6、有哪些可利用的资源
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用汕头大学大学生的积极性和创造性。
利用好各种在线宣传工具。
7、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
线上:
1) 网页版的校园口碑（广大考生及家长了解学校首先会到网上查询相关信息，这时校园口碑对考生极其家长的决定有较大的影响）；
2) 微信、QQ（微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户）；
3) 微博公众号，微博视频（及时，接触面广，互动性强）；
4) 知乎、博客等。
线下:
1) 招生宣传册（最常规的做法，但仍要重视）；
2) 在高考前定制并发放带有汕大特色的物品（比如扇子，高考期间是炎热的夏天，这样就可以让考生无意之中对汕大有了了解）；
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容
线上:
1) 主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
2) 此外，还可以有转发集赞抽奖的行为，赠送汕头大学的特色物品:香囊、花茶、药枕等。
线下:宣传册，印有汕头大学特色风景的纸扇、便携袋等。
9、注意事项
使用朋友圈微博转发集赞行为要组织好语言，且不宜由汕头大学官方来组织这个活动，因为会显得我们学校不够庄重严肃，可以由汕头大学大学生就业创业中心的店铺来承担这些活动，学校可以给予适当支持和指导；
10、如果必要可以选择投放哪些付费渠道等
搜索引擎：以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证汕头大学的信息更够呈现在较前的位置上。
三、总结：
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够提升汕头大学的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。

策划人：广东技术师范学院天河学院16市场营销1班周家蔚