时代在进步，社会在发展，网络越来越成为人们心中不可缺少的一部分，越来越多的人投身于网络之中，因此二十一世纪新名词直播营销随之而来。

我选择了一个现在比较火的直播平台斗鱼直播，这个直播在我国可以说是数一数二了，个人比较爱好观看的直播，像一些唱歌类，游戏类。我选择了冯提莫直播平台她以歌唱，游戏为主的直播人，我以她作为样本观察分析总结。我发现它是通过直播时与粉丝交流互动时，进行口头宣传广告，另外直播间会时不时的在一段小位置弹出一小段广告进行宣传，有时会通过游戏等手段进行品牌传递。并通过自己的甜美长相，及不错的歌声和较好玩的游戏来增加关注度及吸引粉丝。

直播可以在人无聊空虚时给人以乐趣充实的人生体验，让人精神得到满足，人生比较有趣。同样的主播在粉丝增多，刷礼物的时候同样可以有一定的收入，两全其美。通过调查分析，主播的大部分收入，是通过粉丝数，观看量，及刷礼物的提成来获取工资的。

直播营销观众参与容易，不需要太麻烦的设备地点，仅需一部手机或电脑随时随地都能看直播。通过交流互动参与感特别强从而更愿意停留在上面。心贴心的交流面对面的谈话，更增加了直播营销的效果。

针对于自己，我先分析了市场状况，现在比较流行，及关注最多的是做什么，进行精准得市场定位，然后我仔细进行了自我分析，看我适不适合做当下最热的主播，以及最适合做什么主播 ，最后我决定效仿我的样本直播，在斗鱼直播做一名游戏，唱歌的主播。然后以唱歌游戏为主题进行直播方案设计。

首先要打造的自己专有的直播平台，做到独一无二，因为大部分直播平台都差不多，千篇一律很难吸引别人的眼球。所以要做专属于自己的有特色的直播平台，同时刚开始尽量满足粉丝的要求做到有求必应，从小积大，积累人气。同时老及满足他们要求粉丝肯定会奔走宣传的，这样便会增加粉丝量，增加平台人气，然后手里有一定人气资本，然后再进行广告宣传，礼物收取。心急吃不了热豆腐，做事要有个循序渐进的过程，只有这样才能更好的进行直播营销。

不管唱歌还是游戏，我都尽量满足粉丝的要求因为粉丝才是咋们赖以生存的重要力量，有时候设计几个抽红包等一些趣味小活动，同样能拉动一大批粉丝，小福利在直播中堪称吸取粉丝的秘密武器。

通过这次直播，我深有体会直播营销的重要性，魅力，及其中的不容易,同时也学到了很多，像与人交流，增加了自己的自信心同时锻炼了自己实际本领，为以后踏到社会埋下浓重的一笔，坐下了深厚的铺垫。