一、样本的选择

在进行选择前，想到我家乡的特产与特色，德庆贡柑。德庆贡柑是岭南佳果之首，果色金黄，肉质脆嫩，清甜无渣，香蜜浓郁，有别于其他地方种植的贡柑，具有独特的品质和风味特色。其花、果、根、茎、叶都可入药作膳，为昔日宫廷御宴，集甜橙、糖桔、蜜柚三者优点于一身，被水果业界推称为当今健康时尚的水果新贵。德庆贡柑是橙与橘的自然杂交种，其果形果色似橙，果头适中（单果重120~150克），果皮薄，色泽金黄，果面洁净光滑；其果肉还富有宽皮柑类肉质细嫩爽口、果汁多的优点，而且果肉细嫩透明清脆而爽口无渣，这点是其他橘与橙无法相比的；其味清香绵蜜，甜爽可口，是当今少有的高糖低酸优良品种；其营养保健价值高，含有大量的有机果糖糖分和有机无菌水分，富含多种维生素、有机酸、微量元素、矿物质等。营养上能以有机果糖的成分有效补充人体的碳水化合物，不会像一般食用糖那样增加人体血糖。含大量各种营养保健成分的果汁，更能有效补充秋冬干燥季节人体所需的大量水分和营养物质。所以通过搜索引擎了对德庆县的相关的知名企业进行搜索，发现在相关企业中，广东德庆贡柑丰盛果业有限公司已经运营了很久，后期带了很大收益，可见其发展相对来说是比较完善的，所以选择此企业为这次网络营销分析的样本。
二、调查结果
德庆丰盛果业公司位处德庆县永丰镇，拥有优质贡柑和沙糖桔生产基地，保证新鲜货源充足，引进了水果清洗，分拣，打腊等工序一体化水果深加工生产线。可提供3000平方的场地，拥有高效的产品流通系统，实现德庆贡柑、沙糖桔的采收、分级、包装、保鲜、运输、仓储、配送销售一条龙运行，有效地降低客户的成本。并在四会市柑橘市场、郁南柑橘市场设有加工厂，具有独立的出口权，生产的水果按照绿色食品的标准进行生产，统一保鲜加工包装，可提供原产地证明，出口植物检疫证明书等，可顺利出口沙糖桔、皇帝桔、皇帝贡柑、德庆贡柑等水果到美国、加拿大、东南亚、欧洲等国家和地区。丰富的资源为其出售与发展奠定了坚实的基础。我想此企业的网络营销源想必也有其一套完整的体系了，所以我从分别从搜索引擎、微信、官方微博、知乎、淘宝各个平台，对此公司进行了调查，对其网络营销进行了分析。
（1）在百度上搜索“广东德庆贡柑丰盛果业有限公司”，最先出现的是这家公司的公司介绍，发现除了能查到企业发展简介，企业地址，百度百科里显示的基本信息外，还在排名第四位的页面上显示了商品的信息，比如沙糖桔、德庆贡柑、柑橘等供应的字样，如果进行询价点击，就会没反应，点击查看联系方式，就可以看到商家的电话、微信、QQ的信息，以此联系沟通购买，由此看出其和淘宝和阿里巴巴都没怎么合作，基本上都是通过线上联系，商量好价格再进行销售。
（2）在微信上搜索童胖子酱板鸭，未能找到该公司的公众号和小程序，只有电话联系方式。这一点做的特别欠缺，消费者无法通过现下最常使用、最便利的软件了解企业的最新动态。
（3）在微博上，未能找到德庆贡柑丰盛果业有限公司官方微博，也未能找到德庆贡柑丰盛果业有限公司的相关微博。这与现代信息工具完全脱节。
（4）在知乎上搜索，没有任何关于德庆贡柑丰盛果业有限公司的问答
（5）在百科和淘宝搜索，均没有其公司的任何消息
三、发现的问题
虽然无法确定此公司是否把网络营销模式当成主要的营销模式，而且售卖的商品也只是几种，但从我搜索看来，确实还有上升的空间，当我在网上搜索登录此网站官网时，发现大多数都是批发供应商，而且起订相对集市来说也很低，但价格需要面议，这就可能就减少了一些竞争优势，而且也没有特价商品那种促销活动之类，也就很难刺激消费者进行购买，而且上面多是介绍的信息，也没能很好的跟顾客进行沟通跟互动，在搜索微信公众号和官方微博时发现，就缺少贡柑宣传，不能在微信公众号上和微博上及时的更新最新的产品，宣传特色的产品，增加购买的渠道，或者定期增加优惠卷之类的优惠活动，也没有顾客之间的交流和评价，因为企业比较注重口碑，没有评价就很难让消费者产生信任，从而进行购买，在知乎上搜索没有此企业的产品之类的话题，也说明了宣传的力度还是不够的，因为在各个平台寻找对其商品感兴趣的客户。
四、解决方案
在我看来，该企业首先具有很好的地理优势，德庆贡柑如此著名，而此企业也正是在德庆，但是要想产品销售的更好，就更要好好的进行宣传，充分利用网络，比如线上拍摄广告进行宣传，关键词广告、分类广告、赞助式广告等或整改网上宣传的力度，在公众号，微博上多更新自己的最新产品，多增加一些优惠促销活动，可以发放一些答谢老顾客的优惠卷之类。前期促销，销量上去了，后期也将会带来更大收益，将客户给予好的口碑通过各种宣传渠道告知给其他潜在的消费者，设置在线客服和用户更好的沟通，改进公司的在线支付功能，使订单产品不光只需通过淘宝购买，在其他论坛宣传自己的产品，要迅速建立并推广企业的品牌，也可以和一些其他品牌合作，进行捆绑销售，带动自己产品的销售。使线上和线下都能很好的结合起来。还要培养忠诚的客户，那就需要更注重用户的售后体验，将售后服务更加完善。只有服务到位，保持着顾客至上的理念，也就在无形之中让我们的顾客也成为我们宣传的代言人了。