3.2病毒性营销方案策划
  珍视明病毒性营销方案策划
一、 目标用户的特征及偏好分析
  以珍视明企业为调查对象，分析珍视明的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息珍视明在滴眼液市场上的竞争取得优势。作为滴眼液以及相关产品的佼佼者，但是天目山，润洁，闪亮以及乐敦都是珍视明最主要的竞争者。珍视明主要用于青少年的假性近视、轻度青光眼以及缓解眼睛疲劳，为中药四类新药，属全国首创，独家生产，产销量在全国名列前茅。根据有关部门的调查，现在的青少年的近视眼已经达到半数之上，长期坐在电脑边的上班族等故这些都是珍视明的目标用户，另外老年人没有用眼药水的习惯。
顾客选择眼药水主要是缓解眼睛疲劳和清凉止痒等工作。另外有的熬夜比较多的青年和中年为能够更好的白天学习也会使用眼药水。眼药水不是防止近视而是能够缓解眼睛疲劳的功能。
二、 推广对象的优势及新价值的提炼
（1） 优势分析：以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视的功效，加其清凉配方，更能使眼睛及时感受到冰凉舒爽，瞬间提神，为双眼不断提供滋养成分，有效的滋润双眼，让眼睛不断呼吸到新鲜空气，价格适中，使其在顾客心中的满意度提高。
（2） 劣势分析：没有很大的药用价值，缺少医学保证，如天目山的主要功效是预防慢性结膜炎。
（3） 机会分析：眼药水的定位是保健品，指在对百姓生活品质的提高，使它一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度用眼的消费者进行宣传，诱导其购买。如：学生，司机，电脑使用者，过敏人群，还有老年群体。
（4） 威胁分析：先期定位在学生群体，因而在工薪白领阶层，宣传力度不够，导致市场占有率减少。
（5） 促销。1、展出不同系列的眼药水，并联合眼镜店或药店开展不同程度的优惠以及赠送小礼品等。
2、研究新产品，推出眼药水组合套餐。
3、网上促销和线下一起搞促销，以节假日的方式或关爱青少年眼睛的活动等。
（6） 广告宣传。明星代言等。
三、总结与体会
  通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够宣传珍视明，在保证形象的基础上，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。“保护视力，每天三次，珍视明”以广告词的告诉保护眼睛是珍视明生产产品的重要目标。