一、网站：http://www.hongdou.com

二、公司简介

江苏红豆实业股份有限公司是红豆集团（江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一）的核心子公司，前身是江苏省无锡县（现锡山区）红豆实业有限公司，成立于1995年6月16日。红豆股份于2001年1月8日在上海证交所挂牌上市。

红豆股份公司主营业务为服装的生产与销售，公司服装业务涵盖男装连锁专卖、电子商务、职业装三大业务板块，产品包括西服、衬衫、T恤、茄克、西裤、羊毛衫等。红豆西服、衬衫、T恤等五大主导产品先后通过ISO9001质量体系认证。

1995年以来，红豆股份公司不断推进品牌建设，实现转型升级。2004年，获得“全国西服质量管理先进单位”称号。2006年，红豆荣获“2004—2005中国服装品牌年度价值大奖”。2007年，红豆喜获服装行业荣誉——“中国服装品牌年度成就大奖”。2008年红豆服装全面转型，公司创新商业模式，不断提升品牌管理、生产管理、设计管理、卓越绩效管理，取得了突破性的发展。2010年，红豆服装通过售后服务五星级认证的企业。2011、2015年，公司被评为全国售后服务行业十佳单位，2015年被授予“十大男装品牌”。

三、关键词的选取

（一）用站长之家统计用户的检索关键词

（二）关键词选取分析

由站长之家的检索结果可知用户检索红豆集团官网、民族品牌、服装的全网指数较高，本地排名也较靠前，出现的频率也较高，所以我选取的关键词为红豆集团官网、民族品牌、服装。

四、各个浏览器检索关键词记录

（一）在百度中搜索

1、搜索红豆集团官网：

在百度中搜索红豆集团，出现结果1,270,000个，排在第一位的是红豆集团的官网。

2、搜索民族品牌：

在百度中搜索民族品牌，出现结果6,980,000个，但在第一页无法找到有关红豆集团的相关信息。

3、搜索红豆服装：

在百度中搜索红豆服装，相关结果约3,710,000个，排在第一位的是红豆集团的官网，与红豆衣服相关的网站热卖信息和促销信息排在第二名，而红豆衣服的简介排在第七名以后。

（二）在搜狗中搜索

1、在搜狗中搜索红豆集团

在搜狗中搜索红豆集团，共找到91,391条相关结果，出现在第一条的是红豆官方网站的关于淘宝网站的热卖信息，与红豆集团相关的信息出现在第六条。

2、在搜狗中搜索民族品牌：

在搜狗中搜索民族品牌，出现结果391,285个，但在第一页无法找到有关红豆集团的相关信息。

3、在搜狗中搜索红豆服装：

在搜狗中搜索红豆服装共找到大约114,250条相关结果，排在前几名的相关信息都是关于红豆服装在各个软件中的热卖信息，而真正关于红豆服装的简介排在后面，并且只有一条。

三、分析结果

（一）核心关键词的选择方法及原因：

1、 选择方法：

（1） 关键词不能太过于宽泛，尽量不要选取通用关键词，例如：在对红豆集团的搜索引擎优化诊断的时候，我选择了其中一个关键词是民族品牌，在搜索这个关键词的时候，各个浏览器的第一页都没有相关信息，所以在选择的时候一定要精准关键词。

（2） 关键词不能过冷，不能选择公司名称作为关键词。

（3） 调查用户的搜索习惯，根据用户或网友的搜索习惯设置关键词。

（4） 关键词要和网站内容息息相关，网站内容体现着产品关键词。

2、原因：

核心关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，它在很多方面都能起到比较重要的作用，能够快速对某事、某物进行定位。企业是否拥有较为精准的关键词，决定着企业的前途命运，好的关键词对企业而言至关重要。例如：我在本次报告中选择的“民族品牌“关键词，与红豆集团有关的信息非常少，一方面是因为我选的关键词太宽泛，另一方面也是因为红豆集团在关键词这方面还需要改进，能够让用户大范围的找到关于红豆集团的相关信息。

（二）问题及建议：

1、问题

（1）网站的在线留言内容太繁杂，不便于用户和企业及时沟通。

（2）网页标题中关键词与企业核心联系不够紧密。

（3）产品宣传力度不够，在各个浏览器中检索红豆，出现的相关信息太少。

（4）虽然有专门的产品展示网页，但只有模特展示的图片，视觉印象良好但没有用户想知道的详细信息介绍，比如产品的性价比，质量等问题。

（5）对用户发布供求信息的引导不合理，其主营业务为服装、房地产、毛线纱线印染的生产与销售，但并未找到它们的详细信息。

2、建议

搜索引擎营销的基本思想是让用户快速发现信息，并对此感兴趣通过点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。从目前的理论情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的结果理论上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。红豆集团网站在网络搜索引擎优化方面做的还是相当不够的，我们从BAIDU和GOOGLE的关键字搜索中就能够看到，其网站排名很落后，甚至其相关信息比较缺乏。

（1）就网站整体布局而言，整个界面太小，没有给用户很好的视觉体验，在产品信息方面，建议将其有特色而又主打的款式放到上面，让用户了解，尤其要注意产品的性价比，而不是用数量来丰富网站内容，这样会引起消费者的反感。

（2）在网站内容方面，各栏目中的信息应及时更新，如“人才招聘”栏目的校园招聘和社会招聘，点进去社会招聘，出现的却是校园招聘的相关信息，可以说是很大的失误了，另外，招聘信息还是去年的，而且历年的招牌信息也非常少，建议及时更新相关信息。

（3）在网站功能方面，此网站也做的不够到位，红豆集团的网站整体信息较为全面，但从视觉角度来看，整个网站的设计有一些小气，不能给用户很好的视觉感受。另外在线留言的内容太冗长，用户可能没有太多耐心去填写留言的信息，如果在在线服务这一栏下添加在线客服，与用户沟通起来会更方便，便于企业及时解决用户的问题。

（4）在集团产业方面，除了与服装相关的信息之外，建议在首页增加其他相关产业的信息，例如房地产、毛线纱线印染等产业，让用户更好的了解红豆集团，知道红豆主打的品牌不只有服饰。

五、总结

一个网站的结构和网站内容优化做好了，就至少完成了60％的搜索引擎优化工作。所以该集团的网站在优化方面要下工夫才可达到可观的效果。这就要对网页设计和结构以及企业核心相当明确， 网络营销是从网站建设之前就开始的，对其产品的推广更是之前就想好的，但现在的情况是，大部分网站在建设过程中根本没有考虑推广的要求，往往整个网站设计出来开始考虑推广。建设一个具有营销导向的网站才是网络营销取得成效的基础，所以最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来。