创立于1991年的肇庆龙头电器科技公司，成立25年来，在区政府和相关部门的帮助下，成立了拥有50多人的工程研发中心，系列开发新产品，如今成功跻身于国家高新技术企业行列，生产的电机达过百品种，综合实力在全国同行中位居前三，产品80%销往国外市场。
是一家集研发、生产、销售于一体的爪极式永磁微型同步电机专业制造商，创建于1991年1月，公司位于广东省肇庆市端州区信安大道沙湖工业区，厂房面积约2万平方米，年生产电机1500万台。肇庆龙头是国家高新技术企业，拥有省级工程技术研究中心（广东省爪极式永磁微型同步电机工程技术研究中心），已成功申请10多项发明和实用新型专利。肇庆龙头生产的JT(Jun Tuo)、JT(俊拓)牌电机产品广泛应用于风扇、冷气扇、电暖器、暖风机、制冰机、烤箱、微波炉、灯饰等各种类家用电器中，并且先后获得了ISO9001质量管理体系、CCC、UL、CUL、VDE、CE、CB等国际认证。产品型号主要有TY-50系列、TYK系列、TY-40系列、TY-60系列，具有恒速转动、低噪音、扭矩大、环保节能等特点，电压范围有220～240V 、100～120V、24V、12V、 6V等，转速范围0.4r/min～90r/min 。
根据行业不同区域不同市场地位等不同，企业策划方案的大小不同侧重也不同，企业应该有针对不同行业不同季节等情况做出自己的营销策划方案。一个完整的企业策划方案主要包括：第一：策划目的，主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）；市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）；不可控因素（宏观的，自然的）；市场机会（问题分析，知名度，质量，包装，价格，销售渠道，促销，服务售后）优劣势分析：消费者特点;竞争对手分析比较。第二：营销目标（市场占有率，量，利润）。三：营销策略（广告，重点，渠道）。四产品策略（定位，质量功能，品牌，包装，服务）。第五：价格策略（折扣点）。第六：广告宣传（产品，企业，）长期化，广泛化有效组合。第七：经费预算（机动费一般为20%）。第八：方案的调整。第九：效果预测（环境如有变化也应有所预测）。第十：封面（策划书名称，被策划用途，策划机构、人，策划时间，策划时限）。第十一：可操作性（企业需要，诚心）。
企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
企业营销的内容(标的物)主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
该企业产品营销策划，首先，确定企业产品(服务)营销的主目标;其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择：
A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;
B、追求利润最大化——把眼前实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点;
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：
A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：
A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
(4)确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”……
B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从而产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”……
C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”……
D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。网络口碑，典型的口号有“品牌是企业的生命”、“商祺网络口碑营销专家”等。
企业整体策划，兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。首先，要在地理上确定展开销售的区域;其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者(竞争性产品)的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次;在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。
企业渠道定位，有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
企业促销定位，产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购买产品?客户购买产品后能否还继续购买本企业产品?如何预防和消除意外隐患?如何实现销售稳定?这些都是促销定位需要解决的问题。
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。
企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性
企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案
2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。
企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评价
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等
2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用
3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但基于现实条件不能实现，或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。