一、样本选择
安徽金种子集团有限公司，是安徽省50户重点骨干企业和全国食品行业百强企业，是我此次进行网络营销分析的企业对象。我通过以“家乡区县 知名企业”为关键词在搜索引擎中搜索的方式找到了在我家安徽省阜阳市的知名企业，从中选择了金种子集团。
选择的原因是因为金种子集团曾荣获过多项殊荣，有良好的企业口碑，有一定的研究分析价值。金种子集团主要从事白酒的生产与经营，拥有一家上市公司和8家分公司，荣获全国“重合同、守信用”先进单位、中国企业管理杰出贡献奖、全国名优产品售后服务先进单位、全国AAA 级信用企业、安徽质量奖等200多项荣誉。在近期的2018年9月10日，荣获第十届“中华慈善奖”。
我通过在搜索引擎中搜索企业信息了解到，安徽金种子集团有限公司是具有国有投资主体和授权经营资格的国有大型企业集团，控股一家上市公司、投资 20亿元建管一条高速公路，下辖 10家全资、控股子公司，总资产 26.6亿元，净资产 10.6亿元，职工 8000人；经营范围主业为白酒，以及房地产、制药、制革等产业。1998 年7 月2 日 ，金种子集团独家发起设立的安徽金种子酒业股份有限公司在上交所成功上市。2006年公司成功地进行了股权分置改革，瘦身强体，精干主业，提高了盈利水平，增强了公司可持续发展的能力。
它的白酒产业曾经连续六年位居全国同行业前十强，“金种子”商标荣获“中国驰名商标”、“全国十大公众喜爱商标”。金种子品牌荣获“安徽十大强省品牌”。近年来，集团公司着力推进产业、产品结构调整，白酒产业实现了品牌高档化转型，连续五年以50%以上的增幅快速发展。核心产品柔和种子酒、祥和种子酒与恒温窖藏天蕴、地蕴醉三秋酒，在全国同行业率先通过国家地理标志注册认证，被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，荣获全省三绿工程畅销品牌。颍州佳酿入选商务部“中华老字号”品牌。集团公司成立以来，先后重组了14家国有亏损、破产企业，盘活存量资产7亿元，解决了6000人的就业问题，为地方经济发展做出了突出贡献。同时积极承担社会责任，支持各类公益慈善事业，10年来捐款捐物累计4800余万元，受到社会各界的好评，集团公司被省民政厅、省慈善协会、省红十字会授予安徽慈善奖，荣获“爱心慈善企业”称号。
因此我认为，在我搜索到的家乡知名企业中，金种子集团无论是在产业还是在慈善等相关社会活动中，有积极向上的模范企业代表价值。在如今互联网飞速发展的时代，越来越多的企业利用互联网平台进行网络营销，取得了一定的效果。金种子也不例外，因此，下面我来对调查记录结果进行分析总结。
二、调查结果
通过我对于金种子集团网络营销的搜索了解，记录了以下几种金种子集团在网络上的信息传递渠道。
1.金种子酒业官方网站
首先，官方网站首页有十分引人注目的轮播广告图，打造金种子品牌效应。其次，在轮播图下面有三部分内容，分别是新闻资讯、新品推荐以及专题活动，可以让人清晰直观地看到集团的活动以及在售的商品。

在导航界面，可以查看一系列详细信息，分别有关于我们、品牌故事、新闻资讯、网上商城、客户服务、网络学院、人力资源、投资者关系。这些都可以让人更加详尽地了解企业相关信息，提高商品可信度，对于企业的网络推广具有积极正面的作用。
2.金种子天猫旗舰店

金种子天猫旗舰店的运营管理也是十分用心。首页的广告图凸显了品牌效应，因此在广告设计方面做得很好。在线客服与顾客的沟通体验也不错，互动效果较佳。在活动方面，也进行一些活动来刺激顾客消费，多买多送，过节礼盒装等等，并且设置了店铺优惠券，满299减20，满519减50等。从销量来看，有些商品已经达到月销600左右，可见网络营销对于增加企业收入起到积极的作用。
3.金种子酒业微博营销
金种子酒业在新浪微博上也有官方营销账号。其微博主页如图：

主页的背景图依旧是商品品牌图片，并且风格以徽韵为主，更加凸显了企业位于安徽的一种风格特色。截止2018年12月，微博粉丝有7万人，总微博数1093条。可以看到热门的微博有双十二的宣传以及集体婚宴活动上金种子赠送婚宴用酒的宣传。

金种子酒业在微博上的营销既有优点也有不足。优点是紧跟互联网活动，推出例如双十一、双十二的营销活动，并且能够对于企业线下的活动进行跟进报道。增加品牌的曝光度，吸引网上顾客。不足之处是更博频率相比于当今互联网新媒体脚步还是略微缓慢，微博数也比较少，没有抓住用户的特点和需求进行及时发布推送，在语言上还可以更为欢快一些，如果能够与微博网友增加互动则会使效果更加显著。
4.金种子酒业微信公众号

在微信公众号里首先是关于企业的简介，然后下方是网络营销的相关活动，有抖音活动链接以及红包攻略等。
5.抖音营销

抖音活动界面如图，我们可以看到虽然发布了抖音话题，但是参与度不是很理想。可能在抖音的营销方面没有投入一定的精力去运营。
三、优化对策
1.产品策略营销
金种子集团传统的营销方式是直接把商品展示在实体店，而电子商务环境下，产品展示不再是简单的罗列排放，而是利用互联网平台展示精美图片，直击消费者心理的视频，具有强大吸引力的文字，和人性化购物指南，顾客使用后反馈记录等，这样一系类产品售前和售后展示，消费者使用感受，都能帮助产品在众多竞争者中脱颖而出，体现优势。金种子集团还可以创新产品形式，更新产品形象化包装改变店面布置，通过这些产品策略达到吸引消费者眼球目的，为消费者提供尽善尽美的优质服务，人性化地满足消费者需求。
2.价格策略营销
网络营销环境下，商品价格不在隐藏，消费者可以直观看到所有商品价格，并进行对比，在传统营销环境下，有很多类似产品，但价格差异明显，而在电子商务环境中，企业也能够及时了解各种同类物品价格，从而针对市场状况做出合理价格，并且可以随时调整产品价格，改变营销策略，保障在同行业中竞争优势，实现合理收入，价格营销有助于企业及时应对市场变化，以最敏捷速度做出反应，满足消费需求。
3.信息营销
电子商务的发展体现在各种信息技术不断更新，市场活动也朝着信息化转变，因而企业要能够做到信息营销。比如公众号营销，直播营销，开辟市场营销类直播平台，吸引有兴趣的消费群体，这样消费群体固定，可以迅速提升营销成效，增大营销活动成功机率。另外，可以利用先进科技技术，创新性实现虚拟营销体验平台， 促使消费者未实现消费行为， 已完成实际消费体验，突出尊重消费者核心要求。
4.体验营销
金种子集团传统营销活动中，企业营销产品更多得是宣传形式，展览形式，直接向消费者宣传产品的优点，利用产品本身质量性能吸引消费，这种引导式消费已经不使用网络营销环境。 电子商务下，要尊重消费者消费理念和体验感受，从消费者角度出发，让其感受产品的使用效果，因而需要企业进行体验式营销。企业可以借助虚拟现实技术，实现消费者虚拟体验，也可以采用“试用产品”形式，让消费者实际体验，从而促使交易完成。 消费者实际购买后对产品评价，也是其他消费者的虚拟体验，这种客观参考评价可以引导其他人进行消费。
5.综合营销
传统市场营销在当下时代经济发展中仍然是重要一部分，市场发展形态最优就是线上和线下结合形式。 电子商务虽然在不断发展，但是也不能完全脱离实体市场，二者需要相互依托，才能实现企业长远发展。企业要创造出线上，线下的综合化营销，进行线上营销也要同步开展线下经营销售，比如“集赞领奖品”，同步线上线下营销活动，可以产生巨大的营销影响。 所以，金种子集团市场营销需要顺应电子商务和实体市场相结合的发展趋势，线下实行地推活动，线上推行营销活动，从而促进消费行为产生。