随着网络技术和新媒体应用的发展，网络营销逐渐成为中小型企业的主要营销模式，做好网络营销将成为更多中小型企业蓬勃发展的主要的竞争优势。我认为现在最普遍的网络营销模式就是大量的客户通过网络搜索，找到某公司发布在网络上的信息，联系到卖家或者买家，将一个潜在客户变成有限客户的过程。
一、样本选择方法
通过搜索家乡知名企业，发现很多都是家具制造业的所属公司，这种行业在家乡比较有代表型，而这种以家具为产品的公司客户除了口口相传，最多的接触客户渠道就是通过互联网，浏览网页、客户留言的方式挖掘潜在客户。从中抽取了几个公司网页和新营销技巧比较有代表性的进行一下分析。这几个公司的网站设计比较精美，网站分类比较齐全。我将要在：
1、样本企业的调查结果记录：选择的样本企业采用了何种营销方法，效果如何，效果好或差的原因分析；通过哪些渠道与用户互动，互动技巧记录，互动效果分析；样本企业采用的推广及互动方法中有哪些可取之处。
2、发现的问题及优化调整方案：从调查结果中发现了哪些问题，应该加强哪些渠道的推广力度，与用户互动方面应做哪些改善，推广方法应从哪些角度调整。
以上两大方面分别作报告。
二、样本企业的调查结果记录
我查看的家乡的多家企业黄页，做出了以下总结，大体分为三类：
1、通过百度等搜索引擎的付费索引广告。各种搜索引擎付费推广，整个过程各部分由第三方整理。例如我搜索到的凯达门厂有限公司，公司首页并没有成熟的网站分类，产品介绍等，缺少专业性，很容易让潜在顾客失去兴趣。
2、只建立网页试水但并不推广的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久不维护，不见什么效果，就一直放那。如众泰家具有限公司，创建了属于自己的网站，但是不怎么用心经营，新闻动态好久也没有更新，没有把重点放在网站营销上。即使有潜在客户打开网页，也容易因为实时信息更新不全导致失去大批用户。
3、重视互联网的企业：成立了成熟专业的网络部门，有网络主管部门、网站运营部门、SEO主管/助理等、有自己的微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。如泰安泰山工程机械股份有限公司。公司网站首页比较丰富，有专门的的美图师美图，产品信息、公司信息、联系方式等都比较全面。也有自己的微信公众号，发布企业信息，企业活动等。
第一种企业重视互联网渠道又苦于没有专业团队人才的企业，这种企业我们有时候在搜索关键词时都会找到相关广告，但是只有广告没有属于自己的成熟网站是不行的。第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前两者有一个共同点：就是不懂网络营销，没有建立成熟的网络营销概念。第三种企业注力打造属于自己的网络团队与传统企业相结合，是一种大数据下的营销趋势，并是最能通过网络获获取订单的传统企业。
下面我以第三个企业为例说一下该企业的营销互动渠道。
该企业在完善网站内容做得很好，把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、客户案例、企业产品、联系我们，等页面内容一个都不少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、价格、分类等内容完善好，让客户感觉非常专业，寻找的信息有类可图。该公司在公司首页上制造了很多亮点，其推广的优点主要在于：
1、与公司相关图片说明：图片在一定程度上永远比文字更具有吸引力，一张通俗易懂的图片是营销成功的一半。产品图片类型丰富，不论是产品图还是企业介绍图都需要做到精准且能把握客户心理需求，让客户有眼前一亮的感觉。产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成图片，简短的描述只介绍产品的核心卖点。
2、公司的简介：简短的告诉了客户公司的传统文化，发展历史，企业活动，运营制度等。首先这样做会给可会制造信赖感，使客户觉得公司专业且规模可观，自然会留下好的印象。
3、产品比较好的产品需要通过对比才能显示出差距，专业的网站都会用图片对不同产品进行比较，罗列优缺点。这样都会给客户很大的兴趣去了解公司的产品，以助于在第一时间联系到公司，企业也能抓住客户心理去了解客户需要。
三、发现的问题及优化调整方案
问题一、 很多公司在搜索“家具装修”，找不到他们公司的网址。
这意味着此类公司放弃了这个每天非常多的人在找寻家具产品的市场，找这种市场我们一般想到的都是走索一下相关知识，肯定会着重留意网页上推荐的公司，而且也不重视网页推广也会失去很多潜在客户。

建议:在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销。多在搜索引擎上推广企业广告，方便客户找到本企业。

问题二、公司网站首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法没有新意。
建议:1、找到产品独特的卖点，并且以此卖点作为宣传点，加大产品吸引力。
2、从百度指数了解关键词“家具装修”公司，多看几家公司首页，模仿改进。如前面所说的泰安泰山工程机械股份有限公司:，该企业网站不仅公司名称图标明显意别并将企业资料都放在首页醒目地方，并标明联系方式。

问题三、网络营销体系不够全面，缺少威信公众号营销等的尝试。并不能把客户想要了解到的东西都呈现出来。
建议：
建立专业的网络营销部门，在网络营销领域涉足并逐渐探索其规律。网站要做好，威信公众号微博营销等方面根据企业需要指定目标，使目标客户成为我们网络营销平坦粉丝，精准、全面的推广企业内容。
我认为做好网络营销并不困难，现在社会为企业需要培养了大批人才，紧跟社会发展需要，一定可以帮助企业做好营销、做准营销。