一、前言

  直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

二、直播的准备

1、选择平台：国内知名的直播平台有斗鱼直播、虎牙直播、熊猫直播、花椒直播等，因为我平时经常在斗鱼看直播，对这个应用比较熟悉，所以我选择斗鱼直播平台进行直播。

2、直播内容：由于我平时比较爱玩绝地求生，所以我选择游戏板块进行直播

3、直播时间：晚上7：00-9：00

4、受众和目标客户：喜欢玩游戏的年轻人

5、直播方案：首先打开斗鱼直播界面，在1-3分钟之内做自我介绍，活跃直播间的气氛，慢慢等待人进入直播间。8-10分钟和大家聊天，在聊天过程中，提一下自己的兴趣爱好，多和受众互动，开始玩游戏吸引更多的人观看。在直播结束收尾阶段，先放一小段音乐，放松一下紧张的心情，贴出自己的微信公众号，让更多的人关注自己。如果效果不错，可适当延长直播时间，以获得更多的关注度。最后截取直播精彩片段，发到微博、 QQ、微信朋友圈，获得更大的关注，以此来让更多人来访问自己的直播，为直播增加人气。这样做也为下一次直播增加了人气，使直播营销延续性增加，为长久的直播营销增加人气。

三、直播的问题

1在直播中会遇到一些不可避免的小问题，比如说第一次直播没有经验，和粉丝互动较少。

2直播过程中，会有粉丝送礼物，该如何感谢.

3直播过程中，因为紧张游戏水平没发挥出来，观众不满意，该怎么向观众表达。

4如何让自己的关注度和热度增加

五、应对策略

1.提前做好直播准备，了解平台规则，更好地与粉丝互动。

2.粉丝送礼物，进行粉丝抽奖活动，使粉丝对自己的好感增加。

3.努力提高自己的游戏水平，提前做好准备。

4.说话风格要幽默风趣，要文明

5.可以举办水友赛以增加粉丝的参与
六、总结

    直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容形式。直播的门槛较低，人人都可做直播，直播的用户也在不断地增加，这为企业开展产品宣传、品牌营销提供了很好的途径。

    通过本次实践，我发现自己还有很多的不足之处，比如自己直播过程中会紧张，面对一些问题的反应不够灵敏、准备也不充分，和观众的互动也比较少。理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。此次实践，使我对如何开展直播营销有了初步的认识，但是我也明白，如果要做好还需要付出很多的努力，需要深入了解平台规则，了解受众的偏好，直播内容要做到有趣且富有正能量。但我认为，直播营销的未来还是非常可观的，这将是一个大趋势，影响着我们每一个人的日常生活。