一、景点概况
花戏楼，原名大关帝庙，亦称山陕会馆。由于戏楼的砖雕、木雕、彩绘多以地方戏曲折子戏为主要内容，所以俗称花戏楼。花戏楼始建于清顺治十三年（1656年），位于安徽省亳州城北关隅咸宁街，花戏楼路的最北边。为山西商人王璧、陕西商人朱孔领发起筹建，后经康熙、乾隆两朝共百余年多次扩建。花戏楼本名山陕会馆，其实是山陕两地的药商在亳州聚会的场所。明清之际，晋商富甲天下，以药闻名的亳州自然少不了晋商的足迹。花戏楼因一座戏楼而得名，当然要说说这座戏楼。这座戏楼的戏台坐南朝北、面对大殿，东西看楼和天井院是供达官贵人、富商巨贾看戏的地方，舞台上雕刻有18出三国戏文，美轮美奂，十分壮观。站在戏楼之上，仿佛穿越时空，昔日繁华场面浮于眼前。戏楼两侧，有一对联十分醒目，发人深思：一曲阳春唤醒今古梦，两般面貌做尽忠奸情；横批为“演古风今”。
二、目标用户的特征及偏好：
2015年1—4月份，花戏楼景区接待游客7万人次，旅游收入160万元。从网上搜索一些资料以及各有关旅游景点的平台中了解到，花戏楼目标用户主要为中老年人、青年情侣和年轻的带娃爸妈。他们都是喜欢外出游玩的人群，但各自的游玩的出发点不同。中老年目标用户他们一般是组团或家庭出游，有时也会和子女一起出游参观，这类目标用户喜欢去一些历史悠远、景色优美和有着娇艳花朵的地区，喜欢到处去走一走，欣赏祖国的历史人文景观。青年情侣和年轻的带娃爸妈则是追求心情的愉悦和放松，在工作的闲暇时间出游，放松一下身心，随着人民文化水平的提高，越来越多的人也更最喜欢有着历史文化的一些景观。
三、推广的优势及新价值提炼
(一) 优势：
1. 花戏楼有三绝，分别是砖雕、木雕和一对铁旗杆。
2.小众景点，节假日不会拥挤，能获得更好的旅游体验。
3. 随着人民文化水平的提高，花戏楼以其独有的历史韵味、雕刻的民间风俗、历史故事吸引大批游客。
4.花戏楼在建筑布局、整体设计及装饰艺术上，都堪称中国古代建筑的杰作，对研究中国清代早期、中期建筑艺术和戏剧的发展、雕绘艺术的精华都具有很重要的价值。
5.其砖雕更是中国砖雕艺术历经几千年演变的巅峰之作。砖雕是中华文化的重要组成部分,不仅艺术语言丰富，而且还浓缩着中华文化的精华，彰显中国传统文化之精髓。
6.景点周围交通便捷，相关配套设施齐全。
（二）新价值提炼：
为了让远道而来的游客在花戏楼景区享受到更加完美的体验，近年来，亳州文旅公司在提升景区形象和景区建设方面狠下功夫，花戏楼扩容提升一期景观工程已于2014年底完成，对景区现有的内部设施进行改造升级，增加绿化景观、旅游服务设施和北出口等。此处景点距离沿河路风景区以及另一处文化旅游景点，曹操运兵道都比较近，会带来两处景点的捆绑效应。也会吸引更多人来体验一条龙的特色景点。
四、现状调研
随着经济的快速发展，更多的人们追求精神层面的升华，越来越多的人热爱出游，去欣赏美景。但是一些景点一到节假日人满为患，出现了“看人不看景”的场面，所以大家的旅游体验也大大下降，但是花戏楼作为小众景点，对周边地区的辐射作用较好，地理位置便利，方便大家驾车出游。而且出游景点集中，能在较少的时间里，浏览历史和自然人文景观，从而获得较好的体验。
五、主要可利用传播资源：
1.电子邮件对特定人群的营销
2.各大信息传播平台
3.各个短视频APP
4.旅游平台相关软件
六、推广渠道及采用手段：
1.利用微信、微博等平台进行推广活动，在利用微信平台进行推广时，可以创建公众号，每天在上面发放一些有关亳州旅游的信息，推送花戏楼的文章。在微博上可以推送一些旅游攻略，让更多的人了解到其有趣独特的旅游线路，更能吸引用户。 也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。
2.通过现今较火的短视频APP来进行推广，如抖音短视频等，在上面注册账号，经常录制放送花戏楼的视频给人以视觉刺激。
3.发放免费邮件，当用户转发给其他朋友后，可以享有一定的入园优惠。
4.利用旅游平台，发送一些广告，或者写一些有吸引力的攻略。
七、选择推广渠道的原因
1.选择微信、微博等平台的原因：在这两个平台的使用人数较多，人数多传播范围广，且便于实现广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。
2.选择短视频APP的原因：在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多的喜爱，几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到较多人的欢迎。在这些平台上，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了花钱播放的成本。
3.免费邮件的发放，可以使用户之间直接传递信息。
4.旅游app很多人在出行时会提前检索，寻找一些攻略，或者找寻节假日出行地，在上面进行推广，会有很好的效果。
八、不同渠道所需准备的内容
1.微信、微博等平台：拍摄花戏楼比较好看的照片，附上动人的历史故事，介绍其独特的历史文化韵味，利用身边的景点进行捆绑销售。，附上景点周边好吃的特色小吃。
2.短视频APP：准备有趣的小视频，可以请人来拍vlog一日游。
3.发送免费邮件：介绍景点不要过长，吸引人的特点。
4.旅游app：广告投入，有针对性的攻略。
九、注意事项
要注意信息及视频的真实性，不可制造虚假信息，历史信息要能考证考察。
宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝。
在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。
十、如果必要可以选择投放哪些付费渠道
1.旅游app上进行投放广告，使攻略位置比较靠前，显眼，提高点击率。
2.搜索引擎：以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎，在很多人出游前在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证花戏楼在亳州旅游景点的靠前位置上。
十一、总结
病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想，背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。通过本次病毒性营销方案策划实践活动，将理论化为具体操作，同时也发现了自己的一些不足，如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等，这些问题值得深思和解决。在今后，会更为努力的进行编辑、创新，制作出更好的策划方案。