景区概况

烟台金沙滩旅游度假区是近年来中国北方滨海带新崛起的一个著名国家AAAA级旅游度假区。它位于山东半岛黄海之滨的国家级开发区——烟台经济技术开发区，是山东省最早设立的省级旅游度假区。是一处集游泳、赏景、娱乐、休闲、美食于一体的景区。

烟台金沙滩地处北温带，属于具有海洋特点的大陆性季风气候。空气湿润，四季分明，年平均气温12.5℃，年平均降水量737mm，相对湿度64%。

烟台金沙滩是一块拥有深厚古胶东史前贝丘文化底蕴和现代背景下得以保存的一方难得净土。有着温和适中的海洋性气候，完整、自然旖旎的海岸，相得益彰的原生态保护，及和谐、浪漫、别致的建筑。蓝天、大海、沙滩、绿树、花鸟构成了一幅现代气息下的“海上世外桃源”。

病毒性营销策划方案

一、目标用户的特征及偏好：

从各有关旅游景点的平台中了解到，烟台金沙滩海滨度假区的目标用户涵盖了全部年龄层，不管是中年人和老人、青年情侣还是年轻的带娃爸妈以及学生，甚至受到了国外旅游团的青睐。他们都是喜欢外出游玩的人群，但各自的游玩的出发点不同。中年和老年目标用户他们一般是组团或家庭出游，有时也会和子女一起出游参观，这类目标用户喜欢去一些历史悠远、景色优美地区，喜欢到处去走一走，欣赏美丽景观。青年情侣和年轻的带娃爸妈则是追求心情的愉悦和放松，在工作的闲暇时间出去走一走，休闲一下，放松心情。

二、推广的优势及新价值提炼

(一) 优势：

（1）地理位置

海滩东西长约10公里，南北宽约1600米（含水域、沙滩、林带），总面积1553万平方米，其中沙滩面积73.7万平方米，水域面积1000万平方米，绿地面积约477.3万平方米（含防风林面积），建筑面积近2万平方米。

（2）地理环境

金沙滩旅游度假区为山东省第一个省级旅游度假区，10多公里长的沙滩金黄细软，而得名金沙滩。这里滩长、坡缓、沙细、水平，是良好的海水浴场等。金沙滩度假区，大海碧波万顷，沙滩细柔洁净，林带郁郁葱葱，山水林滩相映成趣，景色秀美，气候宜人。

（3）景点丰富

沿海滨风光旅游带，依次分布有金沙滩国际海水浴场(现为金沙滩海滨公园)、磁山省级地质公园、张裕葡萄酒城、西夫拉姆酒堡、磁山温泉小镇、37°梦幻海、鼎丰生态科技园、芦洋渔人客栈等各具特色的旅游景点。

（4）历史文化悠久

现存的榜眼府、杨氏孝坊、杨氏南宅、蒋宅等都是这些历史名人流传后世的珍贵古建筑。恬庄古镇区还有一条遗存长度为280米、遗留阶石481块的古街，古街大小弄堂古色古香，明清建筑、古井、古银杏讲述着岁月沧桑，而古街上安详自在恬静怡然的生活节奏，也是一道独特的风景。

（5）景区基础条件便利

度假区内交通便利，绿地翠盖，旅游服务设施日益完善，已建有五星级大酒店1座、四星级饭店2座、三星级饭店6座、旅游涉外饭店8座，旅游度假别墅群、公寓楼娱乐设施齐全，初步形成了休闲度假的旅游环境。

（二）新价值提炼

在这里，人们可以结识不同地区的朋友，体现了山东人热情好客的朴实民风。优美的海滨风情让人心情放松，身心愉悦。在这里可以使人们领会到我们国家的兴旺、繁盛，以及科技文化的发展。同时，领略到传统文化的底蕴，感受到文化的熏陶。传承国家历史文化，同时也带动地区的经济发展。

（三）现状调研

烟台市海湾众多，拥有全省近1/3沿海县市区、全省第二海岸线、全省第一岛岸线和唯一海岛县，山海一体的滨海风光、曲折漫长的海岸线构成了独特的滨海旅游风景线，使得滨海旅游业在烟台的旅游发展中地位日趋上升，并成为环渤海经济圈的重要产业。烟台市的海外客源市场来看，韩国、日本在烟台海外客源市场中不仅占有相当市场份额，而且较为稳定。国内客源市场呈现出相对稳定增长的态势，这为烟台市滨海旅游业的发展提供了有力条件。
　　“山海仙境·魅力烟台”是烟台市对国内市场及海外市场的旅游形象宣传口号。通过宣传推介作用，该旅游形象已在全国乃至海外市场产生了较大的影响，对烟台的旅游休闲产业发展起到了积极的推动作用。经济社会形势的发展为烟台旅游业的发展带来了新机遇，目前，烟台滨海旅游业的发展正面临向更高层次、更广阔领域发展的挑战。进一步推动旅游产业的增长、转型、升级，是时代发展的客观要求，也是经济社会发展对烟台提出的新挑战。

四、主要可利用传播资源：

电子邮件、各大信息传播平台（例如微博、知乎、网易新闻、今日头条等）、各大短视频APP（例如抖音、火山小视频、快手等）、各种社交类型软件（例如最右等）。

五、推广渠道及采用手段：

1.利用微信、微博、博客等平台进行推广活动。

在利用微信平台进行推广时，可以创建公众号，每天在上面发放一些有关金沙滩海滨度假区的信息，经常推送有关的文章。

在微博上同样的每天发放有关海滨度假区的信息以及视频，在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。

2.通过现今较火的短视频APP来进行推广，如快手APP、火山小视频、抖音短视频等。通过视频的直观体验让人们感受到海滨度假区的真实场景，进而形成游玩倾向。经常录制放送海滨度假区的景点视频给人以视觉刺激，同时寻找其中粉丝较多的网红博主进行视频推荐。

3.发放免费邮件，当用户转发给其他朋友后，可以享有一定的优惠和美食体验。

（一） 选择推广渠道的原因

选择微信、微博等平台的原因：

在这两个平台的使用人数较多，人传播范围广，信息传播速度快，且便于实现向广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引人们关注和点击。

选择短视频APP的原因：

在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多的喜爱，几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到较多人的欢迎。且点攒数较多的视频总会引起人们的好奇和推崇。在这些平台上，投放视频的成本基本为零，只需要一个帐号即可发送视频，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了宣传的成本。

免费邮件的发放：

可以使用户之间直接传递信息。

（二）不同渠道所需准备的内容

微信、微博等平台：

准备有关海滨度假区的风景介绍以及景点介绍视频，同时可以以游客的身份讲述游玩体验。

短视频APP：

准备有趣的小视频，塑造网红景点，吸引顾客。

发送免费邮件：

可以写景区优惠活动以及景区介绍。

六、注意事项

要注意信息及视频的真实性，不可制造虚假信息。

宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝。

在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。

七、总结

病毒营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

利用病毒性营销的特点，进行金沙滩旅游度假区的推广，学以致用，更准确的理解到病毒性营销的含义。