直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。随着流量资费的降低，视频直播能够比以往更加的流畅，并且更为重要的是智能手机的普及，让人们逐渐完全摆脱无线网络和电脑而可以直接通过智能手机进行视频拍摄上传，这就使得视频直播能够有更多的场景，从而让企业有了全新的营销机会，可以随时随地的更加立体的展示企业的文化，发出企业的声音，而不再仅仅依靠微博和微信。 如今网络直播营销以一种新型营销的方式出现了，实现了好多网红的直播梦。

直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱歌、游戏等，吸引用户进入直播间，并留下来，依托直播平台，达到企业进行品牌宣传或获得销量增长的目的。 在直播前一定要对直播平台有所了解，分析直播平台的优势劣势，找到适合自己的直播平台。直播平台种类有很多，有抖音直播，快手直播，虎牙直播，斗鱼直播，花椒直播等各种直播平台，如果盲目的选择，不考虑自身的适应性，可能就达不到直播想要的效果，各种直播平台不同，侧重点也就不同。 

直播构思：首先要选择适合自己的平台，确定自己的直播受众和目标客户，确定好自己的直播内容，确定好自己的直播时间。还有确定好拍什么样的段子来吸引粉丝。 内容策划：选择快手直播，进行注册，填好个人信息。受众是18—30岁的青年人，学生为主，在宿舍直播吃东西聊一些八卦，给大家带来快了，和大家分享美食。 

直播方案：首先打开快手直播平台，选择视频直播，在1-3内做个简单的自我介绍，活跃直播间的氛围，慢慢等待人进入直播间。然后吃东西进行直播，边吃边和大家聊天，和大家分享美食，在聊天过程中，提一些自己的兴趣爱好，多和受众互动，在直播过程中播放音乐渲染直播氛围。现在快手已经慢慢发展成了一个电商平台，大家都在快手直播中挂购物车，人们可以通过点击购物车进入淘宝选购商品。人们也可以分享直播间到微信朋友圈，QQ，微博。吸引更多的朋友前来参观，这样就可以增加直播人气，使直播营销延续性增加，为长久的直播营销增加人气。 

直播问题：第一次直播难免会遇到一些小问题，比如说因为经验缺乏和粉丝互动较少，或者难免有一些小黑粉会喷自己，我们要调整好自己的心态。或者在直播过程中，粉丝送礼物，不知该如何感谢，还有如何在直播过程中让粉丝不讨厌自己推销的产品。如何让更多的人分享。 应对策略：1. 直播之前提前准备好直播内容，了解好直播的规则。 2.观看大主播的直播，看他们受到礼物是如何感谢粉丝的，和他们进行学习，吸取经。 3.对于粉丝感兴趣的内容，提前做好准备。 4.进行限时秒杀策略，这样会让粉丝被动的购买东西，也不会产生反感。 5.微信号写在主页，人们感兴趣的话就主动加。 6.要做到直播内容有趣且正能量，这样才能吸引更多的粉丝关注，涨粉才会快。 

总结：网络视频直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容形式。直播的门槛较低，只要实名认证，符合直播规定，人人都可以直播。直播的用户也在不断地增加，这为企业开展产品宣传、品牌营销提供了很好的途径。通过本次的实践，我也积累了一些经验，发现了自己的很多不足，直播过程也比较紧张，不知道该和粉丝们聊些什么，准备不够充分，和粉丝的互动也比较少。但是我也发现快手的确是一个很好的电商平台，有很大的发展空间。在里面卖东西，进行限时秒杀，的确会增大销量，而且统一向粉丝介绍产品信息，不用单独一个个的介绍，节省了不少时间和人力。通过这次的直播，使我对如何开展直播营销有了初步的认识，开直播一定要符合平台的规则，要做到积极正能量。向粉丝传递积极向上正能量的信息，给大家带来快乐。