湖北顺溪豆制品有限公司网络营销分析报告
家乡区县： 竹溪县

1、样本的选择
  通过百度搜索引擎了解家乡成都有哪些知名企业，在竹溪知名企业名录中我了解到的有湖北治铮魔芋科技有限公司，湖北顺溪豆制品有限公司，竹溪高山食品有限公司，十堰云浩药业有限公司，竹溪县丰源石材有限公司，湖北中鑫生物科技有限公司，湖北新视界科技有限公司，湖北七仙女魔芋产业园开发有限公司。作为一个竹溪县本地人，对于湖北顺溪豆制品有限公司还是有所了解，湖北顺溪豆制品有限公司在本地工业园有很大一个工厂，同时从小就接触到湖北顺溪豆制品有限公司生产的顺溪豆腐乳，作为家乡特色产品赠送给亲朋好友。这里以湖北顺溪豆制品有限公司为主题进行网络营销分析。
2、调查结果
  湖北顺溪豆制品有限公司成立于2003年9月，注册资本500万元。公司现有员工105人，其中：高级工程师5人，有标准的生产设备30台套。2004年在竹溪县民营工业园用地13400平方米，固定资产投入1000万元，新建国际标准的豆制品及竹溪土特产生产线的新厂区，于2006年3月投入生产，年产值5000至8000万元，年创利税500至800万元。
公司自投产以来，以严谨的科学态度和严格务实的工作态度，高标准，严要求，积极打造企业品牌。
在不足两年的时间，企业先后被市政府命名为十堰市农业产业化生产龙头企业，产品被市消费者委员会评定为“消费者满意商品”，2004年11月企业全面通过ISO9001-2000质量管理体系和中国绿色食品发展委员会 “绿色食品”认证，2005年5月产品在武汉获得第二届国际农产品博览会金奖、2006年2月“顺溪”商标被评为十堰市知名商标;公司在十堰、武汉设有销售网点，产品已销往十堰、武汉、陕西、安徽、重庆、四川、广洲、香港等地，“顺溪”品牌已逐步被省内外的消费者所熟知。
（1）在百度上搜索湖北顺溪豆制品有限公司，最先出现的是湖北顺溪豆制品有限公司的百度百科，其次就是湖北顺溪豆制品有限公司的官网，我们很容易得到关于这个企业的各种信息，包括企业简介、产品简介、企业新闻、招聘信息等内容。接下来是湖北顺溪豆制品有限公司的百度地图显示的位置，再往下是一些有关湖北顺溪豆制品有限公司的企业介绍相关的消息，以及一些新闻消息，主营产品的广告消息购买链接等等。
（2）在微信上搜索湖北顺溪豆制品有限公司，找到了该公司的公众号和小程序。在公众号的主页面里可以看到该公司的微官网，微商城，以及招商加盟等主题页面，在微官网上介绍自己的产品，以及公司的简介等等。在微商城里面有该公司主营产品的购买窗口等讯息，在招商加盟的版面有介绍有关招商加盟的要求联系方式等等，我觉得这一点做的还是十分好的，消费者可以通过这个及时了解到公司的最新动态。可以通过这个平台进行相关的网络营销，同时消费者可以通过这个平台购买到相应的产品。
（3）在微博上，没有找到湖北顺溪豆制品有限公司认证的官方微博，只能找到其他湖北顺溪豆制品有限公司相关微博。在竹溪味道的博主的微博中看到了有关湖北顺溪豆制品有限公司的产品顺溪豆腐乳的介绍以及相关销售消息，附带的有产品的购买链接。这条微博的转发评论量均为零，只有一个点赞。微博的更新日期为2016年5月。
（4）在知乎上搜索湖北顺溪豆制品有限公司，并没有找到相关的话题或者文章，在搜索顺溪豆腐乳时有较少的问答中出现了该关键词，互动评论也十分少。
（5）在百度贴吧上搜索湖北顺溪豆制品有限公司，并没有找到相关论坛，只在部分评论中看到顺溪豆腐乳的关键词，没有搜索到相关的帖子。
3、发现的问题
  在调查过程中，我发现湖北顺溪豆制品有限公司的推广还是有很多需要改进的地方，虽然拥有自己的官网、公众号等基本网络营销工具，但是作用不是太大。在官网我没有看到与用户互动交流的论坛，消费者与公司，以及消费者与消费者的交流比较缺乏，产品改进缺乏消费者意见，产品的传播缺乏消费者的评论宣传。在微信公众号中可以看到企业相关信息，但在微信公众号的功能分区中所谓的为官网无疑是参照百度百科复制，以及官网内容复制。在微官网中看不到企业最近相关的新闻及营销活动，也看不到相关动态，有的仅仅是很客观的公司介绍。在公众号微商城中，仅有一篇相关的推文，在推文中有附带产品的购买链接，但是链接做的十分简陋，只有产品种类及价格，没有销量数据以及顾客评论，布局过于简单没有任何营销意义。在第三板块中招盟加商中看不到任何消息。查看它的相关的微博时，只找到了有关顺溪豆腐乳的相关微博，而且只有一篇竹溪味道发的微博推荐了该产品。可见该企业在微博上并没有开展相关的营销活动。在知乎及百度贴吧上也没有有找到有关湖北顺溪豆制品有限公司的内容，只在评论中看到了有关顺溪豆腐乳的评论。并没有任何营销内容。
通过分析发现湖北顺溪豆制品有限公司在网络中并没有开展相关营销，对于产品的销售仅仅停留在传统认知的阶段。使得产品的传播仅限于当地，消费者对其产品的认知度不高。
4、 解决方案
（1）塑造一个全国化品牌，比起老干妈这些被我们广为熟知的品牌，湖北顺溪豆制品有限公司的知名度还不够，它的主营产品的销售存在问题，虽然已经初步建立了网上销售渠道，但对于利用网络进行营销以及品牌推广上的投入远远不够，应该加大提升品牌的知名度以及影响力。
（2）加强推广力度，虽然湖北顺溪豆制品有限公司有自己的微信公众号、官网，但是它的推广力度还是十分不够的。官网和微信公众号比较简陋，没有相关内容的更新。应该建立网络营销部，在一些知名的平台上建立官方账号，实时更新企业相关动态，在一些消费群体较多的平台上投入广告，开展相关的营销活动。
（3）做好售后服务。在官网及各大平台的官方账号建立相应的顾客论坛，通过消费者的评论交流提高品牌影响力，同时可以进行口碑营销。